目次
BtoB企業は契約と人材の承継性が重要です
法人顧客との継続契約、担当者依存、技術者・職人の定着、主要取引先の集中度を確認します。
収益の見通し
単発案件と継続案件を分け、粗利率、受注残、保守契約、解約リスクを整理します。
属人化
代表者や特定社員に依存している業務を洗い出し、引継ぎ期間と体制を設計します。
買い手候補
同業の拡大、隣接業種の参入、エリア補完、技術獲得など、買収目的から候補先を比較します。
目次
法人顧客との継続契約、担当者依存、技術者・職人の定着、主要取引先の集中度を確認します。
単発案件と継続案件を分け、粗利率、受注残、保守契約、解約リスクを整理します。
代表者や特定社員に依存している業務を洗い出し、引継ぎ期間と体制を設計します。
同業の拡大、隣接業種の参入、エリア補完、技術獲得など、買収目的から候補先を比較します。